動画クリエイターの視点
TikTok Shop、日本上陸で見えてきたパチンコホールの新たな可能性
文 = 橋本大志（動画クリエイター）/text by Hashimoto Hiroshi
2025年6月30日、TikTokは日本で「TikTok Shop」を正式に導入し、動画やライブ配信内でその場で購入できるショッパブル機能を提供開始した。この機能により、パチンコホールがTikTok上でライブ配信をしながら、グッズやノベルティを動画内で販売することが理論上は可能となった。
未だこの機能を本格的に活用しているパチンコホールは見当たらず、導入においても慎重な判断が求められるものの、すでに海外ではライブ配信中のグッズ販売により大きな収益とインフルエンスを獲得し、新たな収益やブランド訴求のチャンネルが生まれる機運が起こっている。
活用方法として考えられるのは、店舗オリジナルの物販アイテムを軸に据える方法である。。例えば、限定デザインのTシャツや缶バッジ、遊技の豆知識をあしらったカードセット、過去の人気機種をモチーフにしたアクリルキーホルダーなど、店の世界観を感じられるグッズはファン層拡大に直結する。配信では店員が日常業務や新台設置の様子、イベント準備などの舞台裏を紹介しながら、自然な形でグッズを映し込むことで視聴者の関心を高められる。ライブ配信の場合は、その時だけの限定カラーや数量限定販売を設定することで希少性を演出し、購入意欲を刺激できる。
さらに、TikTok Shopのアフィリエイト機能を活用すれば、地域のインフルエンサーやパチンコ好きのクリエイターにグッズを紹介してもらい、販売ごとに成果報酬を支払う仕組みを構築できる。これにより、店員配信と外部発信者の影響力を組み合わせた相乗効果が期待できる。もちろん、直接的な来店勧誘や入場を条件とした販売は行わず、あくまで店舗の雰囲気や魅力を伝えることに徹するべきである。
TikTok Shopは、動画やライブでの演出に工夫が必要だ。実際の人気店員が生で行っている親近感は、ライブを通した親近感と顧客ロイヤリティの向上につながる。また、コメントへのリアルタイム対応や視聴者からの質問への丁寧な回答は、親近感や信頼感を高める要素になる。こうしたやり取りの中でグッズを紹介すれば、単なる物販以上の価値を感じてもらえるだろう。
このように、TikTok Shopはパチンコホールにとって単なる販売ツールではなく、店員の個性や人間味を通してブランドストーリーを発信し、ファンコミュニティを形成する場として機能し得る存在である。法的リスクを回避しつつ、グッズ販売と魅力的な配信を融合させた取り組みは、従来の広告やチラシでは届かなかった層へのアプローチを可能にし、新しい集客モデルの基盤となる可能性を秘めているだろう。
■ 橋本大志京都大学大学院農学研究科修了。バークレイズ証券を経て、「低迷するパチスロ業界を再び盛り上げる」というビジョンのもと2020年株式会社TripleHを創業。自身もインフルエンサーとして活動。日々激動するSNSトレンドを分析力と発想力で攻略。自身が企画、製作に携わった動画の多くが100万回再生を超える。
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