Mリーグが育てた「見る専門」の麻雀ファン
レジャー白書2024によると、麻雀の参加人口は470万人。パチンコの660万人に迫る規模だが、見るべきはその数字よりも「視聴者」の動きだ。Mリーグ（競技麻雀プロリーグ）の台頭で、麻雀を「プレイしない観戦者」が250～300万人規模に広がっており、そのなかには麻雀牌に触れたことのない若い層も多い。
パチンコホールでMリーグ中継を観るお客さまの姿は、今や珍しくない。遊技の合間に、あるいは休憩中にスマートフォンでMリーグの状況を確認する。そういった光景がホールのなかに自然と溶け込んでいる。パチンコと麻雀の親和性は、データの上でも現場感覚の上でも高い。
それでも、麻雀ファンが「ホールに足を運ぶ」流れにはまだなっていない。理由は単純で、接点がないからだ。既存の集客施策の大半は、すでにパチンコを知っているお客さまを前提につくられている。麻雀ファンに向けた入口を、ホール側から意識的に設けているケースはまだ少ない。
広告規制の強化も相まって集客の手が狭まっているなか、「既存客を奪い合う」以外の打ち手を探すとしたら、視線が向かうべきは外にいる人たちではないか。まだホールに来たことのない、でもパチンコと距離が近い人たちに、自らアクションを起こす。その発想が今、問われている。
プロジェクトに加わった4名の人気プロ雀士
その問いに対するひとつの答えが「リャンスタ（W-STA）」だ。人気プロ雀士の素材・肖像権を月額制で利用できるサブスクリプションサービスで、画像・音声・動画に加え、直筆サインのデータまでを提供している。©クレジット不要、広告物の監修なし。店頭ポスター、チラシ、SNS告知、動画プロモーションなど、用途の制限なく使える。エリア独占契約も選べるため、同一エリア内でほかのホールと異なる販促を展開できる。
そのリャンスタプロジェクトに今春、大きな動きがあった。4名のプロ雀士が新たに参加し、都内スタジオで写真・音声・動画の撮影が行われた。
「卓上の舞姫」こと二階堂亜樹プロは、Mリーグ開幕初年度から現在まで8シーズン連続でEX風林火山のメンバーとして参戦するトッププロだ。姉の二階堂瑠美プロも同じくプロ雀士として活躍し、姉妹で運営するYouTubeチャンネルは麻雀ファンを中心に幅広い支持を集める。東城りおプロは「ミス・パーフェクト」の異名を持ち、2025-26シーズンよりBEAST Xのキャプテンに就任。グラビアやタレントとしても活動しており、その発信は麻雀ファン以外の層にも届く。梶梨沙子プロは慶應義塾大学商学部卒で最高位戦日本プロ麻雀協会所属。梶本プロダクション所属のタレントとしての顔も持ち、若年ファン層へのリーチという観点で他のプロとは異なる属性を持つ。4名の素材はすでに揃い、プロモーションに利用できる。
今回、4名が新たに加わり、同プロジェクトに参加するプロ雀士はアンバサダー雀士7名・応援雀士37名の総勢44名となった。パチンコと麻雀を組み合わせることで両業界を盛り上げようとする広がりは、着実に加速している。
プロ雀士の力を有効活用 低コストで手に届く形に
リャンスタプロジェクトに参画しやすい入口として「応援プラン」が用意されている。タレントを広告塔として起用するとなれば通常は多額の費用と複雑な契約が伴うが、このプランはそれらの懸念を排除している。
仕組みはシンプルで独特だ。同プロジェクトへの賛同を前提に申し込むと、応援雀士がリャンスタ公式Xを通じて参加企業の取り組みを情報拡散してくれる。発信の内容はホール側から指定もできるため、来店告知や店舗施策のタイミングに合わせた動かし方が可能だ。店内・WEBへのPOP掲示も含まれており、特別来店価格でのプロ雀士来店企画も組み合わせられる。
応援雀士には、仲林圭プロ（U-NEXT Pirates）、下石戟プロ（BEAST X）、醍醐大プロ（セガサミーフェニックス）などの現役Mリーガーをはじめ、Xフォロワーが52万人超の長澤茉里奈プロなど、麻雀ファン以外の層にも届く発信力を持つ顔ぶれが揃っている。「まず短期間でお客さまの反応を確かめたい」「来店企画の前に演者との接点を先につくっておきたい」という使い方にも対応できる間口の広さが、このプランの特徴だ。
業界の外にいる人たちを、迎えに行く
リャンスタが目指しているのは、麻雀ファンをパチンコファンとして育てるという構想だ。既存顧客の奪い合いから降りて、業界の外にいる新しい層を引き込む。パチンコ×麻雀という組み合わせが生み出す新しいファン文化を育てることで、業界全体の活性化につなげたいという考えがプロジェクトの根底にある。
参加プロ雀士はさらに増える見通しで、エリア独占契約の仕組みを考えると早く動いたホールほど選択肢が広い。麻雀ファンという、まだホールに来ていないお客さまへの入口を、今から整えてみてはどうだろうか。
